今天是大年初五，給大家?guī)淼氖顷P(guān)于公眾號的文章"一條眾號廣告20萬人人物之--咪蒙"“,隨著微信公眾平臺的普及，越來越多的朋友使用微信公眾平臺進行營銷，咪蒙利用自身的寫作優(yōu)勢在微信營銷平臺開始大展拳腳了，。以下是文章的介紹

5 個月前，咪蒙燒光了 400 萬，一度到了依靠抵押房子還債的地步。之后她開始寫公號，十幾年專欄作家的經(jīng)歷對付新媒體寫作信手拈來，再之后《致賤人》、《致 low 逼》走紅，贊彈不一。像一直小眾的民謠歌手突然走紅一樣，咪蒙的粉絲開始出現(xiàn)現(xiàn)任和前任，在網(wǎng)絡(luò)世界里風風火火地撕逼了好幾天。

“他們?yōu)槭裁匆莆耶斈阅弥Z貝爾獎呢？我尊重小眾的人，我希望小眾的存在，但我也想告訴小眾的人，不要不平衡，因為你選擇了小眾。”

有了成功開垮一家公司的體驗之后，咪蒙反而心更大了。跌倒一次，她創(chuàng)業(yè)的信心和決心都不降反增。這回她覺得自己一定能成功，所倚杖的是許多傳統(tǒng)媒體出身的人開始不斷動搖的信念：內(nèi)容為王。

創(chuàng)業(yè)：現(xiàn)實把野心碎成渣

去年12月 份，咪蒙寫了篇《我是如何把一家公司開垮的》總結(jié)經(jīng)驗，在咪蒙的設(shè)想里，這家名為 “萬物生長” 的公司自帶硅谷基因，一出生就朝著最牛逼的路數(shù)去，作為一家影視公司，立志有天在祖國的南海邊跟北方的華誼兄弟分庭抗禮。

但是到去年八月，這家計劃著兩年內(nèi)上市的萬物生長停止生長了，壽命 10 個月。雖然在文章里極盡自嘲，但 “失敗真的很鬧心的，好嗎？”

總結(jié)失敗經(jīng)驗，咪蒙覺得最重要的原因是創(chuàng)業(yè)初期，自己完全沒有分清主次。那時候她每天都很忙，行政要管、財務(wù)要管、市場要管、企業(yè)文化也要管，把大把精力放在自己不擅長的事上，單單沒時間管內(nèi)容。

她甚至招了一個人專門做大數(shù)據(jù)，“一個牛逼的公司怎么能沒有大數(shù)據(jù)崗位呢？”，而實際是，當時公司的體量根本難以匹配這樣的設(shè)置。

估值層面，蓬勃的野心攔也攔不住。當時做的網(wǎng)絡(luò)劇每月有一兩千萬的點擊，并且按照自己畫出的那些餅，在參考了兩家投資商的意見后，這家初出茅廬的公司估值了一個億。

內(nèi)容層面，她自信憑借多年傳統(tǒng)媒體的經(jīng)驗，跳到影視圈，小菜一碟，簡直不要太輕松。

她野心勃勃，公司有 30 多個人，承接了 3 個網(wǎng)絡(luò)劇、一個劇評、一個大劇，同時做 5 個項目，“說不定哪個就成了《瑯琊榜》呢”。

結(jié)果《瑯琊榜》沒出現(xiàn)，公司的錢燒光了，萬物停止生長，咪蒙哭了三天三夜解散了公司的大部分人。

她說自己不是一個好老板，因為自己創(chuàng)業(yè)過程中的決策失誤，連累了一堆拼命為她工作的人。但一個意外收獲是，在此之前幾乎不曉得 “責任” 為何物的她，突然意識到，自己的任何失誤，都可能要整個團隊買單，“我特么再也不敢任性了。”

內(nèi)容：雞湯是時代剛需

去年9月15日，咪蒙以一篇《女友對你作？你應(yīng)該謝天謝地，因為她愛你》強勢攻占朋友圈，因為之前 10 幾年報社編輯和專欄作家的經(jīng)歷，寫這種爆款文章對咪蒙來說才真是信手拈來的事。

原來報社的同事、身邊的朋友們涉足自媒體的并不少，咪蒙進軍公號的時候，人們認定微信公號紅利期已過，“公號狗都不會有好下場的 。”

（咪蒙說，做內(nèi)容是自己最擅長也唯一擅長的事）

咪蒙不信邪，即使把公司開倒閉了，她都覺得最最核心的是，作為一家主打內(nèi)容的影視公司，自己沒有把內(nèi)容做好。

至于什么是好內(nèi)容，咪蒙看著很多傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到新媒體，“看著他們干著急”。她關(guān)注了 100 多個公號，每天都會瀏覽，她發(fā)現(xiàn)可看的內(nèi)容真的很少。看了 4 個月，好文章也就 10 到 20 篇。

咪蒙著急的是，自己原本喜歡的許多人，轉(zhuǎn)到了新媒體平臺上，方法和套路都滿是一副自娛自樂的陳舊勁兒，不知道這個時代發(fā)生了什么。

關(guān)于迎合大眾情緒的說法，她也覺得莫名其妙，“我寫的都是我想說啊，寫《致賤人》、《致 low 逼》的時候我就是很生氣，真要裝出人畜無害的樣子，誰看??？”

咪蒙過去也是個鄙視雞湯的人，但經(jīng)歷了一年創(chuàng)業(yè)不歸路上的折磨，“我太需要雞湯了。”

“時代那么快，人們每天生活的那么累，好不容易逮空看個公號你還給他講大道理，誰理你？后臺數(shù)據(jù)顯示，罵人的文章就是數(shù)據(jù)最漂亮的，人們需要發(fā)泄情緒，雞湯是時代剛需。”

但迷蒙又有自己的 “職業(yè)理想”，她寫了大量的書評，之前沒人看，但以后會考慮發(fā)，但是現(xiàn)在有了 200 萬粉絲，“做到這個量級就是為了讓自己可以任性”。

她在南都時候做了大量人文城市的內(nèi)容，也是雞湯之外，自己的興趣所在。在外國旅行，別人的殘疾人設(shè)施完善地讓她驚詫，她覺得這些都是 “好內(nèi)容”，未來都會考慮涉及。

但在積累粉絲階段寫這些，“那是作死”。

公號：為什么爆紅的是我？

（寫公號文章）我們必須解決兩大問題：第一，這件事與你有關(guān)，第二，這件事對你有用。”

在公號文章《如何寫出閱讀量 100 萬 + 的微信爆款文章？》里，咪蒙如此總結(jié)新媒體寫作的經(jīng)驗。

“選題要緊跟熱點、切入點要獨到、標題要能引發(fā)好奇且簡單粗暴、觀點能顛覆常識、文章能表達情感共鳴、能輸出價值觀……”

作為一個從報紙專欄時代一路寫著博客和豆瓣殺出來的作家，她知道怎么在最短的時間抓取公眾稀缺的注意力。

她忠于自己的寫作之道和寫作之術(shù)：寫作之道是忠于寫作，不欺騙，不迎合。寫作之術(shù)是寫作的能力。

她信奉 “一萬小時的努力” 理論，意思是，如果你想做成一件事，那么在這之前，你至少要為它努力一萬個小時。

為什么自己的公號能成功，正是因為之前 10 幾年的寫作累積了這 “一萬個小時”。

過去，她把讀過的好句子一條一條摘抄，然后敲進電腦?，F(xiàn)在，電腦旁邊放著小黑板，上面羅列著要寫的題目。

爆紅之后，她反而更加不敢懈怠 “沒有在出租車上、病床上、酒店大堂、機場候機廳......寫過文章的公號狗，都不配談什么粉絲量。”

廣告：拒絕 9 個接 1 個

外人看來，已經(jīng)擁有體量如此龐大的粉絲，咪蒙完全可以吃喝不愁?？墒聦嵤?，她仍舊常處于焦慮之中。一切都是速朽的，她清楚一個賬號保持持續(xù)的生命力的難度。

數(shù)據(jù)最有說服力，如果連續(xù)兩三篇文章不好，關(guān)注度會立刻下降。

“現(xiàn)在是 1 小時之內(nèi)，閱讀量超過 10 萬。標題更適合大眾，二三十分鐘會超過 10 萬。” 數(shù)據(jù)讓迷蒙學著 “敬畏” 讀者。

粉絲量上來了，廣告商紛至沓來。咪蒙透露，目前公號廣告價格每條已經(jīng) 20 萬，隨著粉絲的增長，“未來可能會 25 萬、30 萬。”

乍貧乍富倒沒讓一向自恃見錢眼開的咪蒙昏了頭腦，接廣告的原則就是不能損害到粉絲的利益，比如互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，她自己不懂，所以擔心推薦了粉絲會跟著賠錢，所以從來不接。

內(nèi)容永遠高于廣告。在咪蒙心目中，讀者比廣告主重要的多。“只要傷害到我的讀者，我立刻拒絕，一定要經(jīng)受得住誘惑。”

拒絕的都是白嘩嘩的銀子，但即使 “心痛的要死”，該忍還是得忍。“任何行業(yè)就是走心。誰走心，讀者愛誰。”

這些過程都被咪蒙寫進文章里，成了與粉絲互動的絕佳素材。精準營銷時代的到來讓自媒體人有了空前的發(fā)揮空間，高頻率的粉絲互動，讓咪蒙能做到即使發(fā)條廣告，也能有幾千的點贊。

（“咪蒙牌” 廣告示例）

“因為我們走心。” 很多人問她，商業(yè)廣告的接入會不會擔心平臺變質(zhì)，咪蒙擔心的是自己能不能保持斗志寫下去。

她堅信大眾對于趣味的需求是永恒的，過去博客火，她在博客寫，現(xiàn)在人們更依賴朋友圈，就在公號寫，什么時候平臺變了，她再換個平臺就是。

她擔心的不是平臺，而是自己能不能生產(chǎn)好內(nèi)容。而她也用實際行動證明了，“只要內(nèi)容做到最好，一定是搶手貨。”

咪蒙說，目前找上門來的廣告商，被拒絕的占了 9 成，她給自己的上線是最多一個月10 條廣告，“需要考慮讀者的感受”。

倒是讀者比她更著急，有粉絲給她留言直接讓她淚奔：咪蒙啊，看你接廣告了反而很開心，這就證明你有收入了。

就是這種和粉絲類似瓊瑤劇的玩法，卻讓廣告商樂開了花，有次有個廣告商跟咪蒙說，文章發(fā)出后暴漲的訪問量讓程序員們不得不通宵加班。

規(guī)劃：成為一個好 CEO 之前不融資

三個月的時間讓咪蒙緩解了現(xiàn)金流的壓力，這期間，她還做了個重要的決定，離開深圳，作為大齡北漂繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

當初的公司留下了 8 個人，大家一道北上。這時候咪蒙想的再也不是在祖國的南海邊開個能對抗華誼兄弟的牛逼公司了，而是北京影視資源豐富，想找誰找誰，不用再像深圳一樣，被個半吊子美工氣半死。

然后像所有扎根北京的初創(chuàng)團隊一樣，租了一個三居室，沒白天沒黑夜的朝著既定的目標前進。但是有了深圳創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，咪蒙也琢磨透了幾條創(chuàng)業(yè)規(guī)律：

1，要把情懷變成問題，不要講大情懷；

2，要把開放式問題變?yōu)榉忾]式問題；

3，項目要高度聚焦。

作為莊子的腦殘粉，她也發(fā)現(xiàn)偶像的那一套在創(chuàng)業(yè)場上并不適用，創(chuàng)業(yè)不能整虛的，“必須務(wù)實”。而作為一家公司，最基礎(chǔ)的使命就是 “賺錢”。

她立志要成為一個好老板，“好老板跟員工談錢，壞老板跟員工談夢想。”、“一個公司連賺錢都做不到，沒資格去談情懷談價值觀 “。

另外一點就是，過去的思路是，國內(nèi)影視市場遍地都是錢，只要做到行業(yè)前十肯定能活的好好的?，F(xiàn)在是，作為一家影視公司，要把自己的核心產(chǎn)品做到比同行業(yè)高 10 倍，“只有足夠好，才能有話語權(quán)”。

她把所有的的經(jīng)歷都放在自己最為擅長也唯一擅長的內(nèi)容上，寫公號，以及打磨劇本，其他的一切，“都交給最合適的人去做。”

生意場是現(xiàn)實的，公司活不下去四顧無門，但 “咪蒙” 兩個字從小眾走向大眾后，投資商也像潮水般涌來，“一個月平均二三十家，我算知道了什么叫天上地下。”

咪蒙的腦子再也不像過去那樣熱了，公號的經(jīng)歷告訴她，好內(nèi)容才是抓住觀眾的唯一根本，盡管投資商蜂擁而至，但現(xiàn)階段她并不打算融資。

“在成為好的 CEO 之前，融資是不負責任的。” 咪蒙希望公司先發(fā)展為自己理想的情況，“比如先拿出市場認可的作品。“

作品的核心還是內(nèi)容，咪蒙并不認同傳統(tǒng)媒體人對 “內(nèi)容為王的時代結(jié)束了” 的判斷，恰恰相反，越是注意力稀缺的時代，越需要好的內(nèi)容，“我的公號粉絲目前有 213 萬，單條廣告 20 萬，寫字的什么時候這么掙過錢？”

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