做微商的大家都知道，”微商”說(shuō)白了做的就是經(jīng)營(yíng)人的生意，人脈就是錢脈，再好的產(chǎn)品也要人來(lái)認(rèn)可來(lái)購(gòu)買你的才能賺到錢。如果光靠身邊的熟人和朋友來(lái)購(gòu)買是永遠(yuǎn)也別指望做大的，一定要發(fā)展陌生人的市場(chǎng)?，F(xiàn)在微信加好友已做了嚴(yán)苛的限制。

我發(fā)現(xiàn)很多專家、講師都喜歡大談特談那些“”營(yíng)銷策劃””、“行銷方案”，講得很神秘，卻沒(méi)有講到簡(jiǎn)單易懂的精髓。

現(xiàn)在，我要戳破那層“窗紙”，讓你帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的精準(zhǔn)客戶。

請(qǐng)你深吸一口氣，把下面這句話閱讀3遍，然后寫(xiě)到自己的筆記本里、貼在電腦前、放在床頭，把這句話放在所有你每天看見(jiàn)的地方。

我相信，你在30天之內(nèi)會(huì)因?yàn)檫@句話的啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)至少一處營(yíng)銷商機(jī)，因?yàn)椋覀兩磉吅芏嗯笥讯家呀?jīng)受益。

所以，我希望你重視這句話：

最大化散播帶鉤的魚(yú)餌!

你聽(tīng)清了嗎?

請(qǐng)把這句話，重復(fù)閱讀三遍!

設(shè)計(jì)好“魚(yú)餌”然后去“魚(yú)塘”把魚(yú)調(diào)來(lái)放在自己的“魚(yú)塘”即自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)(把客戶儲(chǔ)存在個(gè)人微信或者自己的微信公眾賬號(hào))。被動(dòng)吸引來(lái)的客戶的價(jià)值是你主動(dòng)去加的客戶的價(jià)值至少10倍以上。

這里面有2個(gè)關(guān)鍵詞：“魚(yú)餌”和“最大化”。

讓我們來(lái)一一解析。

你跟潛在客戶之間，只差一個(gè)魚(yú)餌，別人為什么加你，加你有什么好處?

消費(fèi)者總是喜歡“貪小便宜”的!這就是為什么超市里越來(lái)越多的“附送贈(zèng)品”現(xiàn)象的原因。

所以，你要讓潛在客戶變成現(xiàn)有客戶，就要給他足夠的“好處”。

你要想讓“魚(yú)兒浮出水面”，就必須給它足夠的“魚(yú)餌”。

但是，什么樣的“魚(yú)餌”才能吸引“魚(yú)”上鉤呢?

記住下面兩句話：

高價(jià)產(chǎn)生價(jià)值，

低價(jià)產(chǎn)生傳播，

行動(dòng)力來(lái)源于“高價(jià)的商品低價(jià)賣”!

而什么樣的魚(yú)餌最吸引消費(fèi)者呢?

當(dāng)然就是“把價(jià)格降到最低”的價(jià)格——零價(jià)格——或者稱“免費(fèi)贈(zèng)品”。

魚(yú)餌設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)(極度誘#惑，難以抗拒)

1，超常的結(jié)果

2，飛快的速度

3，具體的好處

4，被限制的人數(shù)

5，高價(jià)值贈(zèng)品

“魚(yú)餌”可以有很多種，我覺(jué)得成本最低的就是電子書(shū)。

比如，比如你在q群里群發(fā)這樣一條消息：

我將免費(fèi)分享【工資翻倍談判技巧】，請(qǐng)加微信****或者關(guān)注公眾賬號(hào)*****

這樣的魚(yú)餌運(yùn)用了超常結(jié)果這個(gè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)則：即承諾”工資翻倍”

還可以優(yōu)化一下：

“你也可以在30天內(nèi)讓工資翻倍!請(qǐng)加微信****或者關(guān)注公眾賬號(hào)*****

分享12重巧妙談判策略，讓你的老板立即給你漲工資–8年絕密經(jīng)驗(yàn)分享，完全免費(fèi)”

這樣相對(duì)好點(diǎn)，運(yùn)用到了超常結(jié)果、飛快速度、具體好處這3個(gè)因素。飛快速度是指30天，具體好處是指12種巧妙談判策略

還可以優(yōu)化

“打工皇帝李開(kāi)復(fù)30天讓工資翻倍的絕密談判策略，適用于90%打工族!請(qǐng)加微信****或者關(guān)注公眾賬號(hào)*****免費(fèi)分享。僅限20分鐘之內(nèi)免費(fèi)報(bào)名。前 100為報(bào)名者獲贈(zèng)價(jià)值200元的《馴服老板72絕技》、《讓老板為你打工》2本電子書(shū)————全部免費(fèi)，先到先得”

這樣的消息效果會(huì)更好，運(yùn)用了超常結(jié)果、飛快速度、具體好處、限制人數(shù)、高價(jià)值贈(zèng)品這5種準(zhǔn)則。

設(shè)計(jì)好“魚(yú)餌”以后，要想獲得大量的精準(zhǔn)客戶就很簡(jiǎn)單了，再次記住剛剛說(shuō)的那句話：最大化散播帶鉤的魚(yú)餌!

前期做好兩件事情：設(shè)置好“魚(yú)餌”，準(zhǔn)備好贈(zèng)品。贈(zèng)品建議是電子書(shū)等知識(shí)類的，成本最低。

“魚(yú)餌”的設(shè)計(jì)要根據(jù)不同的產(chǎn)品利用上面所講“魚(yú)餌設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”。“魚(yú)餌”要跟你所賣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。

去哪里散播呢?

去潛在客戶所在的“魚(yú)塘”(網(wǎng)上、網(wǎng)下潛在客戶所聚集的地方)。這里除了“魚(yú)餌”也可以寫(xiě)一篇帶有較高吸引力標(biāo)題的高質(zhì)量的“軟文”。

下面我就分享去哪里散播你的魚(yú)餌或軟文：

1，線下,線下這里不多說(shuō)，一切你所能看到廣告的地方都可以。實(shí)在太多了。

2，線上，這是我主要分享的。

線上的散播“魚(yú)餌”推廣法：整體分成3個(gè)板塊6大系列。

3大板塊：①免費(fèi)流量板塊 ②低成本流量板塊 ③付費(fèi)廣告

一、免費(fèi)流量板塊：

1、 QQ系列：①Q(mào)Q群推廣法：群發(fā)、群發(fā)郵件、群文件共享、群相冊(cè)、群成員導(dǎo)出加qq為微信好友。qq群關(guān)鍵字必須跟你的產(chǎn)品相關(guān)的。比如：賣減肥產(chǎn)品的， 那么所加的qq群就應(yīng)該是減肥群。用很多的qq大量的加群，如果你一個(gè)qq一天加10個(gè)群，10個(gè)qq一天也就是100個(gè)群，100個(gè)群至少覆蓋 20000的精準(zhǔn)客戶。

②建立討論組，把群里的人拉到你所建的討論組里，直接散播你的魚(yú)餌或者軟文。

③qq空間，去同行或者人氣空間點(diǎn)贊、評(píng)論。

④手機(jī)qq。去手機(jī)qq興趣部落里散播。搜索跟產(chǎn)品相關(guān)的興趣部落。

2，微博系列：主要是騰訊和新浪微博。搜索跟產(chǎn)品相關(guān)的人群去留言、私信。

3, ”百度”、360系列：貼吧、論壇、知道、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)、百科。如你是做減肥產(chǎn)品的就到：減肥貼吧、減肥論壇。

4， 分類信息網(wǎng)系列：去各類分類信息站發(fā)布你的“魚(yú)餌”或軟文。

5，開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、天涯、貓撲等大流量網(wǎng)站。

6，手機(jī)APP，去下載手機(jī)助手上推薦的一些APP軟件，或者百度里面搜索。比如賣減肥產(chǎn)品的，就可以下載“超級(jí)減肥王”“減肥食譜”等等很多的app應(yīng)用軟件。

7，微信端：qq好友導(dǎo)入，電話號(hào)碼導(dǎo)入，附近好友，微群。主要推薦微群，自己先去找很多的微群，然后互換微群，每天堅(jiān)持與別人互換10個(gè)群，久而久之你就有了一個(gè)龐大的群營(yíng)銷數(shù)據(jù)資源。去微群里散播。

我們的一個(gè)朋友用其中一個(gè)方法，一個(gè)圖片，兩行文字，一個(gè)晚上吸粉500多人，效果杠杠的，很多時(shí)候我們做不好，就是你有沒(méi)有用對(duì)方法，你的客戶在哪里，他們需要什么?為什么加你?這些問(wèn)題解決了，吸粉很簡(jiǎn)單。

二，低成本流量系列：

1，談判式，找擁有平臺(tái)的主人談判給予一定的推廣費(fèi)：找群主談、找貼吧吧主談、找論壇壇主、找微博博主談、找站長(zhǎng)談、找微信公眾賬號(hào)小編談(這個(gè)效果直接、快)。依次類推。

2，分類信息置頂

3，郵件群發(fā)，找別人代發(fā)。(淘寶找)

4，短信.群發(fā)(淘寶找)

5，找別人代發(fā)軟文(淘寶找)

三，付費(fèi)廣告

付費(fèi)廣告成本較高，但是引流過(guò)來(lái)的客戶比較精準(zhǔn)，要結(jié)合制作一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站頁(yè)面來(lái)吸引目標(biāo)客戶，通過(guò)把“魚(yú)餌”放置在營(yíng)銷型的頁(yè)面里。可以通過(guò)設(shè)置相關(guān)關(guān)鍵字廣告，以下方式付費(fèi)推廣：

1， 廣告聯(lián)盟

2， 百度、360等競(jìng)價(jià)廣告這個(gè)較高。

3， 地面廣告

4， 微信公眾賬號(hào)廣告，這個(gè)可以通過(guò)軟文的形式去推廣，把“魚(yú)餌”放置在軟文里。