曉一在自己的服裝工作室

文／papawendy（簡(jiǎn)書(shū)作者）

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著作權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，并標(biāo)注“簡(jiǎn)書(shū)作者”。

一邊當(dāng)吃貨，一邊堅(jiān)持健身；一邊做段子手，一邊賣(mài)紅酒；一邊環(huán)游世界，一邊當(dāng)職業(yè)買(mǎi)手；一邊大量閱讀，一邊做服裝達(dá)人；她是曉一。“一邊一邊”理論和“夢(mèng)想清單”的實(shí)踐者。一個(gè)用新媒體從0開(kāi)始100天創(chuàng)造100萬(wàn)現(xiàn)金流的時(shí)裝達(dá)人。

伴隨著春節(jié)回來(lái)后的能量低潮，周五下午陸續(xù)看到朋友圈曉一分享會(huì)的海報(bào)信息，剛好最近在看兩本關(guān)于時(shí)裝的書(shū)，于是果斷決定前往。

入場(chǎng)后她便以棋局中的復(fù)盤(pán)，回顧以前的人生。

（PS：以下為講座實(shí)錄，我不是曉一，只是她講座的一個(gè)傾聽(tīng)記錄者，她微博名是Irise曉一，上面也有微店的信息，歡迎大家關(guān)注她：）

做了四年的工作，開(kāi)始迷茫了

大四進(jìn)入一家葡萄酒貿(mào)易公司，從小文員到文案，一呆就是四年。每天上班日復(fù)一日，除了寫(xiě)東西，吐槽老板和客戶，就是逛淘寶。四年里，積累了葡萄酒圈內(nèi)諸多資源，也兼職賣(mài)紅酒，考取了高級(jí)品酒師證。

一邊工作一邊賺外快，收入還不錯(cuò)。但對(duì)我而言，這份工作就像一個(gè)雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。我開(kāi)始慌了：“我人生的打開(kāi)方式對(duì)嗎？我想要合上再來(lái)一次。但是我又很迷茫。離開(kāi)之后我能做什么？”

有一句話叫做成功人和普通人的區(qū)別在于下班之后你在做什么。而我覺(jué)得區(qū)別也在于迷茫的時(shí)候你在做什么。

迷茫期：大量的觀察和學(xué)習(xí)，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)自媒體形象

在迷茫的階段，微博還是很火的媒體，我開(kāi)始在微博上觀察別人，關(guān)注了很多新的優(yōu)秀的女性和創(chuàng)業(yè)者。研究她們?cè)谧鍪裁?，觀察她們?nèi)绾喂ぷ鳌⒙眯?、閱讀、生活、拍照，看她們讀什么書(shū)，在學(xué)習(xí)什么。

我開(kāi)始嘗試著和別人一樣，做一樣的事情。這時(shí)起，養(yǎng)成了認(rèn)真閱讀的習(xí)慣，把淘寶的時(shí)間用來(lái)看書(shū)，平均每天看一本書(shū)。其次，開(kāi)始認(rèn)真寫(xiě)微博、發(fā)朋友圈。以前的微博，一眼望去全是吃喝玩樂(lè)，轉(zhuǎn)發(fā)@三個(gè)人可以獲得一份禮品等無(wú)營(yíng)養(yǎng)無(wú)質(zhì)量的內(nèi)容。改變之后，比正常女生更認(rèn)真地拍照，更認(rèn)真地寫(xiě)文字。現(xiàn)在我的微博，看上去像個(gè)女神。（自嘲：實(shí)際上是個(gè)段子手。）

當(dāng)時(shí)也不覺(jué)得自己在做一件很酷的事。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這原來(lái)是一種招數(shù)：

一個(gè)想成功的人必須把自己裝扮成成功者的樣子。這裝扮包括衣著、談吐、禮貌等。

朋友的指點(diǎn)和幫助下，開(kāi)了服裝工作室

1號(hào)朋友：建議我賣(mài)衣服

迷茫的時(shí)候，遇到一個(gè)朋友，聊天聊到換工作的事情。她說(shuō)我很會(huì)穿衣服，而在廈門(mén)很多女生不會(huì)買(mǎi)衣服，她們也不知道去哪里買(mǎi)。她覺(jué)得如果我賣(mài)衣服，一定會(huì)很受歡迎。我當(dāng)時(shí)心里的OS是：我可是國(guó)際品酒師誒！但還是把她的建議聽(tīng)進(jìn)去了。

2號(hào)朋友：告訴我如何開(kāi)店

我報(bào)了一個(gè)形象顧問(wèn)課程，在上課時(shí)遇到一個(gè)同學(xué)成為了朋友。雖然她人在巴西，但也在國(guó)內(nèi)開(kāi)了一家服裝店。從她那里我學(xué)會(huì)了如何管理定價(jià)、和設(shè)計(jì)師打交道、如何營(yíng)銷(xiāo)等。

3號(hào)朋友：投了第一筆啟動(dòng)資金

知道自己要做什么，怎么做了。但又碰到新的問(wèn)題——沒(méi)錢(qián)。首先，把父母排除掉，父母是期待我安穩(wěn)工作的類(lèi)型，肯定不會(huì)投錢(qián)給我。身邊的朋友都是上班族，不會(huì)太窮但也很少盈余。

這時(shí)，跟一個(gè)新朋友吃飯。我和她說(shuō)我想做一個(gè)服裝工作室，我知道怎么開(kāi)店，但是我沒(méi)有錢(qián)。聽(tīng)起來(lái)很像傳銷(xiāo)，對(duì)不對(duì)？但她借錢(qián)給我了。我問(wèn)她：為什么會(huì)愿意把錢(qián)借給我？她說(shuō)我看了你的微博，我覺(jué)得你會(huì)把衣服賣(mài)出去。

你看我就裝裝逼，就有人投資給我了。其實(shí)我的微博寫(xiě)得很走心的！哈哈~

然后我就一路變成了時(shí)尚買(mǎi)手，色彩形象顧問(wèn)，賣(mài)衣服的小女孩。總之，我現(xiàn)在很自由，也很有錢(qián)。雖然時(shí)間沒(méi)有那么多，但是可以自由支配，就像一只自由飛翔的小鳥(niǎo)！

工作室的成長(zhǎng)與蛻變

工作室也不是一開(kāi)始就盈利，爆紅的。而是通過(guò)了很多時(shí)間才發(fā)展到現(xiàn)在的。

很多人會(huì)在朋友圈回復(fù)評(píng)論問(wèn)怎么開(kāi)一家工作室。

有很多人很需要幫助，但禮貌是一個(gè)敲門(mén)磚。有問(wèn)題請(qǐng)盡量開(kāi)小窗。

工作室一開(kāi)始很可怕，租金一萬(wàn)四、住的房子租金五千，加水電一個(gè)月要兩萬(wàn)塊。這就意味著我一個(gè)月不吃不喝都要花兩萬(wàn)塊。當(dāng)時(shí)我的微信人脈是，以前的同事、同學(xué)、買(mǎi)葡萄酒的客戶。這一段時(shí)間我很苦惱，經(jīng)常坐在工作室發(fā)呆。我真的很想要錢(qián)，但真的沒(méi)錢(qián)。

工作室成立于微商很火爆時(shí)，當(dāng)時(shí)我對(duì)微商的偏見(jiàn)很大。心想：如果我還沒(méi)有成為微商，可能是因?yàn)槲也粔驉?ài)錢(qián)吧。如果我還沒(méi)有成為微商，可能是因?yàn)槿绻粔蚋F吧?，F(xiàn)在我也經(jīng)常自嘲：我這么晚還在賣(mài)衣服，大概是因?yàn)槲覜](méi)錢(qián)吧！

苦苦掙扎于客流量時(shí)，幾條朋友圈救了我一命。

當(dāng)時(shí)想到一個(gè)辦法，邀請(qǐng)朋友來(lái)工作室喝下午茶。很幸運(yùn)工作室長(zhǎng)得很漂亮，還有三面很大的鏡子。來(lái)的朋友都會(huì)拍照，寫(xiě)一些贊美的話，然后發(fā)到朋友圈。后面也吸引到行動(dòng)派教主琦琦，陸續(xù)很多厲害的女企業(yè)主也來(lái)到我的工作室。這一段很困頓的時(shí)間很快就過(guò)去了，她們也成為了我的長(zhǎng)久顧客。就這樣，第一個(gè)月還沒(méi)結(jié)束工作室就開(kāi)始盈利了。

我很快放下自己的架子，認(rèn)真做微商。6月1號(hào)工作室對(duì)外開(kāi)放，8月份我就開(kāi)始各種旅游了。請(qǐng)了一個(gè)助理在家里打包，我?guī)е謾C(jī)就可以工作，也可以滿世界地跑。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，學(xué)到最大的理論就是“一邊，一邊”理論。迷茫的時(shí)候，不因?yàn)槭裁炊疾恢谰褪裁匆膊蛔?，而是一邊迷茫，一邊學(xué)習(xí)；一邊害怕，一邊前進(jìn)；一邊玩樂(lè)，一邊工作。

以前看世界，只是拍拍照發(fā)發(fā)朋友圈。現(xiàn)在做了這個(gè)工作以后，每到一個(gè)城市，會(huì)關(guān)注這個(gè)城市的人怎么穿衣服的。

我發(fā)現(xiàn)相隔很近的兩個(gè)城市穿衣風(fēng)格也相差很遠(yuǎn)。比如香港和澳門(mén)，穿衣風(fēng)格、生活習(xí)慣不太一樣。在香港，西裝筆挺的男士很正常、涂口紅穿高跟鞋的女士也很正常；而在澳門(mén)，大家都穿運(yùn)動(dòng)鞋。我當(dāng)時(shí)在路上看了15分鐘。每個(gè)人都是這樣。

深圳也是一個(gè)很奇怪的城市，我和朋友聊到深圳是中國(guó)的時(shí)尚之都，有全國(guó)很大的服裝市場(chǎng)，甚至那些韓國(guó)進(jìn)口的服裝也是深圳過(guò)去的。但是深圳的女生穿得有點(diǎn)出乎我的意料，大家還是以休閑為主，而且不怎么帶妝，基本上是素顏。在廈門(mén)，涂個(gè)口紅穿個(gè)高跟鞋是對(duì)出門(mén)基本的尊重，好嗎？

這就是城市與城市的區(qū)別。你們?cè)谏钲诙紱](méi)意識(shí)到，本寶寶處在時(shí)裝之都誒！包括我去希臘歐洲，京都和東京，都感覺(jué)差別很大。旅行中的見(jiàn)聞服務(wù)于我的客戶，一開(kāi)始只是服務(wù)上門(mén)的女生，隨著工作室的不斷壯大，逐漸涉及到全球的客戶。

100天以后，工作室開(kāi)始做加法。

工作室100天之后，慢慢變得不一樣了。那時(shí)幾乎每天早點(diǎn)6點(diǎn)鐘起來(lái)，晚上12點(diǎn)甚至1點(diǎn)還睡不著。很多80后90后都會(huì)問(wèn)我：曉一姐，你幫我看一下什么衣服適合我？每天回答大家的穿搭問(wèn)題，感覺(jué)很累，也沒(méi)有為我的微店帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的收益。

直到我的1號(hào)朋友跟我說(shuō)，你可以收錢(qián)啊。

她問(wèn)我：你可以幫別人做什么？我說(shuō)包括身材、色彩風(fēng)格鑒定、整理衣櫥、管理對(duì)外形象等。她說(shuō)你可以做好，而且收錢(qián)之后你會(huì)做得更更好。當(dāng)時(shí)我很慫地報(bào)了個(gè)999的價(jià)格，被她罵：你的東西很值錢(qián)誒！

后面我定了個(gè)3999，做了個(gè)很簡(jiǎn)單的海報(bào)，放到微店，一天不到就有人偷偷拍下了了。現(xiàn)在價(jià)格翻了好幾番了，也有很多這樣的私人客戶。

就這樣，工作室就增加了新的服務(wù)——個(gè)人形象顧問(wèn)。我很開(kāi)心我做了這樣的加法，讓我從膚淺的姑娘變成了一個(gè)有文化的膚淺的姑娘。

同時(shí)，我也做了很多減法。

有人說(shuō)怎么不做男裝、童裝、接一些推廣？這些我都是拒絕的。在我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，做任何事情我都有一個(gè)原則：我不會(huì)去過(guò)多使用我的用戶并且我對(duì)我的用戶是負(fù)責(zé)的，所以，我會(huì)在微信上分享東西，但絕對(duì)不會(huì)是推廣，都是我自己使用過(guò)很棒的東西，才分享出來(lái)。

我也很幸運(yùn)我做了這樣的減法，讓我的客戶到現(xiàn)在都非常信任我，不會(huì)說(shuō)因?yàn)槲覟榱巳暌粋€(gè)推廣費(fèi)或?yàn)榱速u(mài)利潤(rùn)很高的產(chǎn)品然后就失去客戶。

到現(xiàn)在，基本上我的業(yè)務(wù)線都是非常穩(wěn)的。每一條線都有獨(dú)立的負(fù)責(zé)人在做，我現(xiàn)在也是很自由，所以能夠出來(lái)跟大家講故事。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中學(xué)會(huì)的東西

1、認(rèn)真做產(chǎn)品。

聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，可能很多人不一定會(huì)去堅(jiān)持。身邊有很多同行在做服裝工作室，但每個(gè)人賣(mài)的東西都不太一樣。

比如去年冬天在選擇圍巾的時(shí)候，我在去意大利旅游，買(mǎi)了兩條圍巾，是一個(gè)世界頂級(jí)羊絨品牌，國(guó)內(nèi)可能要賣(mài)到2萬(wàn)左右，那邊一條只要1000多塊。我是屬于很難被品牌捆綁的很理性的消費(fèi)者，我就覺(jué)得這東西很棒，但在國(guó)內(nèi)買(mǎi)不到。然后冬天來(lái)了，我想去給我的客戶挑選圍巾，那我去到工廠，他們就直接攤出來(lái)說(shuō)這里是500、800、1000，很多東西都是這樣。那產(chǎn)品有貴有便宜，我希望大家買(mǎi)的時(shí)候不只是因?yàn)樗阋?，不要一看到價(jià)格就說(shuō)哇，好貴！而是把產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格做一個(gè)評(píng)估。

我當(dāng)初在選擇圍巾的時(shí)候，老板跟我說(shuō)了一席話我覺(jué)得很對(duì)：“如果你賣(mài)不好的產(chǎn)品，它雖然很便宜，可是客人只有在買(mǎi)的時(shí)候覺(jué)得很開(kāi)心，在用的每一瞬間她都是想要罵你的；但是如果你賣(mài)好的產(chǎn)品，它只有在買(mǎi)的那一瞬間是心疼的，但是她在用的時(shí)候都是會(huì)想著你的。不好的產(chǎn)品它是會(huì)傷害到你的顧客的。”這句話我覺(jué)得非常有道理，所以以后在ABCD四種貨面前，我都是永遠(yuǎn)選擇最好的那一種貨，我寧愿客人你少買(mǎi)一點(diǎn)。我對(duì)我的每一個(gè)客戶都會(huì)說(shuō)：你少買(mǎi)一點(diǎn)，買(mǎi)好一點(diǎn)。希望大家能夠花最恰當(dāng)?shù)腻X(qián)去買(mǎi)最適合自己的東西。

其實(shí)做產(chǎn)品，不只是你的衣服，也包括你的服務(wù)跟工作室的選址。現(xiàn)在大家買(mǎi)東西都是更側(cè)重于服務(wù)這一塊。我想給大家做一個(gè)選擇題：同樣的價(jià)格，一個(gè)是賣(mài)牙膏的微商，一個(gè)有自己工作室賣(mài)牙膏的微商，一個(gè)有著非常專業(yè)的高大上的工作室賣(mài)牙膏的微商。你們會(huì)選擇哪一個(gè)微商賣(mài)牙膏？毋庸置疑大家會(huì)選擇第三個(gè)。我當(dāng)初在選擇工作室地址的時(shí)候，廈門(mén)也有很多小區(qū)，一個(gè)月店租四五千，我最后選擇了最貴的。只有一個(gè)原因：我希望給我的客戶帶來(lái)安全感。所以，大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可能會(huì)考慮到成本的原因，而我是屬于那種可以在承受范圍內(nèi)就想做最好的那種，就像今天的講座，如果不是在這邊，而在很偏遠(yuǎn)的地方，你會(huì)覺(jué)得安全嗎？會(huì)想要去嗎？這就是地址給大家的感受，內(nèi)心會(huì)潛意識(shí)的影響你。

2、敢于為自己定價(jià)。

剛剛有說(shuō)到服務(wù)，一開(kāi)始都是為大家免費(fèi)提供色彩咨詢，到后面慢慢的會(huì)做這樣的定價(jià)。免費(fèi)咨詢的時(shí)候是這樣的：你提供一張個(gè)人照片，個(gè)人信息，身高體重，年齡職業(yè)。我都以為這樣已經(jīng)很全面了。后面收費(fèi)了之后是這樣做的：花時(shí)間非常精細(xì)地測(cè)量身材，告訴你應(yīng)該怎么彌補(bǔ)你的缺陷，用專業(yè)工具幫你分析你適合的風(fēng)格和色彩，會(huì)出一個(gè)100多頁(yè)的報(bào)告分析，還上門(mén)去幫你做衣櫥整理，列購(gòu)物清單。雖然后面收費(fèi)了，但是服務(wù)比前面多了很多東西。所以，很多時(shí)候免費(fèi)做一些事情并不能穩(wěn)定的給對(duì)方提供幫助，敢于為自己定價(jià)僅僅是應(yīng)該獲得屬于自己的那一部分酬勞，也是對(duì)顧客負(fù)責(zé)任的一個(gè)表現(xiàn)。

這里也涉及到一個(gè)問(wèn)題：怎么跟朋友收錢(qián)？

一開(kāi)始，我是會(huì)給朋友稍微打一個(gè)很低很低的折扣，但是我在服務(wù)她的時(shí)候會(huì)有一種很大很大的怨氣，我會(huì)有一種我不賺你的錢(qián)為什么要對(duì)你態(tài)度這么好？但是我朋友也會(huì)想為什么我買(mǎi)你的東西你態(tài)度這么差？這是一種很可怕的不好的循環(huán)。

后來(lái)我反思了一下，我的朋友是很好的朋友，我可以在其他地方對(duì)她很好，但是在工作這一方面，她跟我所有的顧客都是一樣的公平的。所以她應(yīng)該要得到應(yīng)該屬于她的服務(wù)，而我也應(yīng)該要獲得我有應(yīng)該有的酬勞。所以，我覺(jué)得敢于為自己定價(jià)，就是沒(méi)有例外的，朋友之間最好不要有打折。

3、成就他人就是成就自己

在我還是公司職員時(shí)，這就是我的信條。那時(shí)候我還是一個(gè)自私的小女孩，認(rèn)為只有我的領(lǐng)導(dǎo)很厲害了，升職了我才可能坐到他的位置上。

在我創(chuàng)業(yè)之后，我遇到很多女生問(wèn)道：“我想要開(kāi)工作室，怎么辦？”后面有個(gè)女孩跟我私信：“我很想開(kāi)一個(gè)服裝工作室，我們可不可以以加盟或者各種形式來(lái)合作，但是我不知道怎么做？”那時(shí)候我覺(jué)得她好真誠(chéng)。其實(shí)那時(shí)候我也不知道怎么來(lái)幫她，當(dāng)時(shí)工作室剛好有起色，沒(méi)時(shí)間來(lái)做這件事。但是我們一開(kāi)始確定了雙方的意愿：她是需要幫助的，而我是愿意幫助她的。后面她成為了我的第一個(gè)加盟商，現(xiàn)在在全國(guó)我們已經(jīng)有非常多的加盟商了，她也給了我很多的幫助，一開(kāi)始我是一個(gè)人在做這件事，現(xiàn)在我們是一群姑娘，我們是齊心協(xié)力的來(lái)做同一件事，反而沒(méi)有形成任何的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，齊頭并進(jìn)了。所以呢，很多時(shí)候做很多事情都沒(méi)有想過(guò)會(huì)給自己起到什么促進(jìn)作用，后面會(huì)給自己一個(gè)很大的驚喜。

4、行動(dòng)，抓住重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

我剛剛有提到廈門(mén)有很多一樣的服裝工作室。但是我做了一件事情，讓我跟她們變得不一樣。我關(guān)注了很多時(shí)尚類(lèi)的微博，可能每一條我和在場(chǎng)的女生是一起刷過(guò)的，也有很多是我們大部分人刷過(guò)就放下了，但是我讀到一條微博，上面分享到：在中國(guó)有一些工廠，她們是專門(mén)幫淘寶網(wǎng)紅或出色的服裝設(shè)計(jì)師做代工的。我覺(jué)得好棒，點(diǎn)進(jìn)去了解之后，把它們記下來(lái)，第二天我開(kāi)始滿中國(guó)的找。之前我的服裝模式是我去全國(guó)挑款，挑回來(lái)再賣(mài)掉，從來(lái)沒(méi)想過(guò)要做一個(gè)獨(dú)立的品牌或者自己去做一些小設(shè)計(jì)，然后回去會(huì)想我是不是可以嘗試做一些小小的設(shè)計(jì)？市場(chǎng)上現(xiàn)有的貨品沒(méi)有辦法滿足我或我的客戶，從那時(shí)開(kāi)始，我開(kāi)始嘗試做一些設(shè)計(jì)。這也是我的工作室有一些質(zhì)的改變的一些行為，我設(shè)計(jì)了一些款回來(lái)，包括棒球服、外套、小香風(fēng)外套。很多女生現(xiàn)場(chǎng)都有穿，他們很喜歡，很簡(jiǎn)潔又有質(zhì)感。

另外一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是課程這一塊，其實(shí)我們同時(shí)學(xué)習(xí)這一個(gè)課程有很多朋友，這課程一直在開(kāi)，開(kāi)了很多期，但是大部分女生還停留在幫別人免費(fèi)提供咨詢的階段，還沒(méi)有把她系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化成服務(wù)性的產(chǎn)品。我很感謝那位朋友當(dāng)初點(diǎn)醒了我，我也很感謝那么敢于行動(dòng)的我，當(dāng)天晚上我就把他做成一個(gè)微電商的產(chǎn)品，到現(xiàn)在我已經(jīng)擁有了一大片私人客戶。

因?yàn)槲易鏊饺朔?wù)這一塊，我身邊有一些其他城市的女企業(yè)服務(wù)主，他們會(huì)找我做一個(gè)全面性的買(mǎi)手，這也是互聯(lián)網(wǎng)帶給我的一個(gè)小的驚喜。因?yàn)槲抑敖?jīng)常在微博上發(fā)我旅行的照片，那就有一個(gè)女生聯(lián)系到我，她說(shuō)，曉一你好，我是某某公關(guān)公司的，之前有在你店里買(mǎi)過(guò)衣服，我現(xiàn)在手頭上有幫其他企業(yè)做品牌包裝，有些女企業(yè)主有些形象方面高端的需求，需要有個(gè)人幫她在全世界買(mǎi)衣服，你能做嗎？我立刻爽快地回答，能?。∥夷茏霭。∑鋵?shí)我當(dāng)時(shí)并不知道怎么做。第二天我就跟她去見(jiàn)了這位女企業(yè)主，然后她就成為了我第一個(gè)買(mǎi)手客戶。一年買(mǎi)衣服服務(wù)費(fèi)6萬(wàn)塊。但是他們可以省下來(lái)買(mǎi)衣服的時(shí)間和很多資源。

5、夢(mèng)想清單

在我還是小職員的時(shí)候，我的夢(mèng)想清單是欲望清單，我的夢(mèng)想是喝一百種酒，吃100家好吃的餐館，去兩個(gè)國(guó)家，這些很快就實(shí)現(xiàn)了。然后去年的時(shí)候我新增了一個(gè)夢(mèng)想：把我的工作室變成一個(gè)公司。我在寫(xiě)這個(gè)夢(mèng)想清單時(shí)就開(kāi)始跟我的閨蜜們宣布：從今天開(kāi)始，我要當(dāng)一個(gè)女企業(yè)家了，我要用女企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)和行為來(lái)要求自己，你們一定要監(jiān)督我，其實(shí)這種宣告和暗示好像還蠻有用的。做了這個(gè)決定后就給我的工作室換了地方。從前我的工作室進(jìn)去之后，坐了30多層的電梯來(lái)到了一個(gè)衣服店，但是現(xiàn)在變成了一個(gè)展示廳、一個(gè)辦公室作為辦公，我開(kāi)始嚴(yán)格要求自己我要坐班。在家辦公和去公司的狀態(tài)是很不一樣的，我懶懶的起來(lái)，穿著睡衣，喝口水，吃點(diǎn)東西，打開(kāi)電腦，還是吃東西……有了辦公室，我會(huì)更認(rèn)真地工作；有了這個(gè)辦公室，我有了四個(gè)員工。當(dāng)初從一個(gè)人，一個(gè)微商，拿著手機(jī)再賣(mài)衣服。變成了一個(gè)公司一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

這次來(lái)深圳也有一個(gè)夢(mèng)想清單就是——做高跟鞋。這是我一生的夢(mèng)想清單。昨天走訪了很多工廠，把合同大致定下來(lái)可以開(kāi)始做了。第二個(gè)夢(mèng)想清單就是我要在深圳做一個(gè)跟廈門(mén)一樣的工作室。先從AS孵化空間做起。希望你們也可以一起來(lái)做，夢(mèng)想都實(shí)現(xiàn)哦！

創(chuàng)業(yè)路上的坑

其實(shí)我在創(chuàng)業(yè)路上也遇到很多個(gè)坑，遇到很多需要咬牙堅(jiān)持的事情。

法律合同

很多人沒(méi)有法律意識(shí)，沒(méi)去仔細(xì)看條款。當(dāng)初工作室租在一個(gè)商住兩用的房子里。廈門(mén)租房子都是找中介，當(dāng)時(shí)合同上寫(xiě)得是租房自用，當(dāng)時(shí)房東也是一個(gè)很漂亮的女生，她就跟我糾結(jié)起來(lái)了，然后導(dǎo)致我今年1月份要搬工作室。1月份是冬天，生意最好的時(shí)候，沒(méi)有精力去賣(mài)衣服，花了半個(gè)月去重建新的工作室。所以，大家創(chuàng)業(yè)簽合同一定要好好的看，采購(gòu)、租賃合同一定要讓法律顧問(wèn)過(guò)目再發(fā)出去。AS空間很棒，會(huì)提供全套的后臺(tái)資源儲(chǔ)備，有點(diǎn)像管家。幸好后面有高中同學(xué)有個(gè)律師，導(dǎo)致我不是很麻煩。

結(jié)束語(yǔ)

有些人認(rèn)為學(xué)英語(yǔ)是正能量，有些人認(rèn)為考職稱是正能量，這些都沒(méi)有錯(cuò)。

然而，管理好自己也是正能量。首先你得先是自己，才是別人的領(lǐng)導(dǎo)、下屬、妻子、丈夫。

我相信在場(chǎng)很多人心中都有一個(gè)小小的夢(mèng)想。比如我弟弟很聽(tīng)話，他很想開(kāi)一個(gè)瓦罐店，但是家人給他安排了一個(gè)很穩(wěn)定的工作，所以他現(xiàn)在還是壓抑了自己的夢(mèng)想。我想要告訴大家的事，魚(yú)和熊掌看似不能兼得，實(shí)際上是可以兼得的。

希望大家都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！

現(xiàn)場(chǎng)答疑

工作室賣(mài)的衣服風(fēng)格比較單一，不擔(dān)心會(huì)太小眾嗎？

再小眾的群體都能吸引到她的客戶。之前很多人覺(jué)得色彩形象顧問(wèn)是一個(gè)比較新的職業(yè)。但我最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的職業(yè)叫占星師。一個(gè)盤(pán)1000塊，一天三個(gè)，一個(gè)月可以9萬(wàn)塊。我覺(jué)得我賣(mài)的衣服還蠻大眾的，所以很快就找到了我的客戶。

選產(chǎn)品的原則

我自己喜歡的，很多人說(shuō)我的工作室衣服風(fēng)格很單一，去到你的工作室像打開(kāi)你的衣櫥。因?yàn)槲疫€不是很有自信，我喜歡才有激情推薦給別人。我自己不理解的實(shí)在無(wú)法把它推薦給別人，也做不到跟客戶說(shuō)這件很漂亮，你可以買(mǎi)來(lái)穿。所以剛開(kāi)始我也是創(chuàng)業(yè)剛起步，選一些自己喜歡的有把握的來(lái)做?？赡苤髸?huì)市場(chǎng)更成熟會(huì)拓展更寬一些。

怎么一邊旅行一邊買(mǎi)東西？

有一部分的女生是這樣的：就是喜歡買(mǎi)，不管是自己買(mǎi)還是幫別人買(mǎi)，然后看到一件衣服哇，這個(gè)xx穿應(yīng)該會(huì)很好看，我就是屬于這種很享受這種快感的小部分人。所以我在旅行的時(shí)候，幫別人買(mǎi)東西沒(méi)有覺(jué)得非常辛苦。

創(chuàng)業(yè)之初如何利用自媒體宣傳？有哪些媒體推薦？

在我很早創(chuàng)業(yè)時(shí)，我就很認(rèn)真的寫(xiě)微博。我做分享這件事情，對(duì)我的店鋪流量也是有影響力的，其實(shí)身邊有一些有影響力的朋友，也可以多謙虛地請(qǐng)他們幫幫忙，慢慢地積累，不要急，這或許也是一個(gè)渠道，抱著這樣的心態(tài)來(lái)做。

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系是怎樣的？

我生活中性格很逗比的。逗比之余但又有原則。有一個(gè)學(xué)妹開(kāi)工作室，也跑來(lái)請(qǐng)教我，我們的資源是共享的。到現(xiàn)在我們關(guān)系還很好。因?yàn)槲矣X(jué)得這世界是開(kāi)放的，就算我不把這個(gè)東西給她，她也可以通過(guò)其他渠道得到。那我為什么不告訴她呢？

如何平衡工作與夢(mèng)想？

以前我是不回答這個(gè)問(wèn)題的，雖然有很多人問(wèn)我?？吹酱蠹艺娴暮苊悦?，很難做出選擇。我想告訴你們：別人給你的答案都是錯(cuò)誤的，跟你沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。所有的選擇都要自己來(lái)做。每個(gè)人的條件都不一樣。要根據(jù)自身的情況來(lái)看待，自己決定。

比如我有個(gè)學(xué)姐做文案的，她想做手工作坊。她今年沒(méi)有放棄原來(lái)的工作，只是換了一個(gè)房子，多了一間來(lái)做工作室。白天還是上班。也是一邊一邊理論。

因?yàn)槟阌袎?mèng)想，所以你要比別人多花一些時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)它。

和合伙人的關(guān)系

我相信一句話：你與母親的關(guān)系，就是你和世界的關(guān)系。我是一個(gè)非常放得下的人。心態(tài)放寬一些，把握大方向就好了。

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